Definition
Adam Grant er professor i organisationspsykologi ved Wharton School. «Give and Take» (2013) deler folk i tre efter, hvordan de forholder sig til at give og få: giverne, der bidrager uden at regne på gengældelsen, tagerne, der tager mere, end de giver, og matcherne, der bytter lige. De fleste er matchere.
Fundet, der gjorde bogen kendt, er ikke, at giverne vinder. Det er, at giverne står i begge ender af skalaen. De mest succesfulde er givere, og de mindst succesfulde er også givere. Tagerne og matcherne ligger i midten. I en undersøgelse af over 160 ingeniører i Californien var de mindst produktive netop dem, der gav mere, end de fik.
Forskellen mellem de to givere er ikke, hvor meget de giver, men om de giver på en måde, der ikke tømmer dem. Den, der siger ja til alt, bliver en dørmåtte. Den, der giver, hvor han er stærkest, og som tør sige nej ellers, bygger et netværk, ingen anden strategi kommer i nærheden af.
Grant har også et begreb værd at tage med: den uenige giver. Den, der er kantet at have med at gøre, men som vil dig det godt. Han er ubehagelig på kort sigt og uvurderlig på lang, fordi han siger det, de flinke lader være med at sige. I «Think Again» (2021) tager Grant det videre: evnen til at skifte mening er en færdighed, ikke en svaghed, og den, der aldrig gør det, er holdt op med at lære.