Definisjon
Adam Grant er professor i organisasjonspsykologi ved Wharton School. «Give and Take» (2013) deler folk i tre etter hvordan de forholder seg til å gi og få: giverne som bidrar uten å regne på gjenytelsen, takerne som tar mer enn de gir, og matcherne som bytter likt. De fleste er matchere.
Funnet som gjorde boka kjent er ikke at giverne vinner. Det er at giverne står på begge ender av skalaen. De mest suksessfulle er givere, og de minst suksessfulle er også givere. Takerne og matcherne ligger i midten. I en studie av over 160 ingeniører i California var de minst produktive nettopp de som ga mer enn de fikk.
Forskjellen mellom de to giverne er ikke hvor mye de gir, men om de gir på en måte som ikke tømmer dem. Den som sier ja til alt blir en dørmatte. Den som gir der han er sterkest, og som tør å si nei ellers, bygger et nettverk ingen annen strategi kommer i nærheten av.
Grant har også et begrep verdt å ta med: den uenige giveren. Den som er kantete å ha med å gjøre, men som vil deg vel. Han er ubehagelig på kort sikt og uvurderlig på lang, fordi han sier det de hyggelige lar være å si. I «Think Again» (2021) tar Grant det videre: evnen til å ombestemme seg er en ferdighet, ikke en svakhet, og den som aldri gjør det har sluttet å lære.